Načítám...

O cenách III: hodinová sazba




Jaká je Vaše hodinová sazba?

Hm. Pokaždé, když jsem v minulosti dostal tuhle otázku, tak jsem moc nevěděl, co na ni mám odpovědět? Nevím. Kde to mám najít? Jaká může být hodinová sazba projektanta? V prvním příspěvku o cenách jsem uváděl nějaké hodinové sazby z ankety. Jenže to byla anketa z roku 2013. Teď je rok 2017.

A vůbec, na kolik jsou údaje z té ankety relevantní? Vzorek dotázaných byl tak max. 50 lidí. A na kolik jsou údaje z té ankety relevantní vůči mě? Na kolik dělám třeba to samé, co dotázaní?
Příliš mnoho otazníků a příliš mnoho neznámých.

Nedávno mě však trklo, že hodinovou sazbu je vlastně poměrně jednoduché zjistit.
Za rok má každý podnikatel nějaký obrat.
Rok má nějaký počet pracovních dnů.
Je nějaký stanovený počet pracovních hodin v týdnu.
Je nějaká stanovená minimální výměra dovolené v roce.

No a odtud je to už jen otázka matematiky základní školy:
HODINOVÁ SAZBA = OBRAT : ((DNŮ V ROCE – DOVOLENÁ) x (HODIN V TÝDNU : 5))

Samozřejmě u podnikatele je např. otázkou relevantnost odpracovaných hodin v týdnu.
Stejně tak délka dovolené, někomu stačí 4 týdny, někomu jich nestačí ani 12.
Ale jako nějaké základní vodítko to může sloužit velmi dobře, ne?
A navíc, takto vypočtenou hodinovou sazbu si snadno obhájíte.
Plyne totiž z Vašeho obratu, není to nepodložené střílení.

Jenže …
… ona ta hodinová sazba dokáže být mrška nevyzpytatelná.

Protože k čemu je komu údaj o Vaší hodinové sazbě, když zůstává neznámou produktivita?
Bude levnější projektant, který dělá za 150,-/hodinu, ale bude mu to šnečím tempem trvat týden, anebo projektant, který dělá za 750,-/hodinu, ale za den to bude mít hotové?
Prostou matematikou dospějete k tomu, že od obou to budete mít stejně drahé.
Ale kdybyste se jich na začátku zeptali na jejich hodinovou sazbu, komu podle ní dáte přednost … ?

Takže, k čemu vlastně je dotaz, jaká je Vaše hodinová sazba?
Pro zjištění ceny projektu dle mě k ničemu, protože nezodpovídá otázku produktivity.
Maximálně je tak dobrá pro oceňování nějakých doprovodných činností okolo.

S hodinovou sazbou můžete narazit i na krásná dilemata.
Např. někdo bude chtít, abyste někam jeli. Půl dne až den máte zabít někde na cestách. Jakou hodinovou sazbou to oceníte? Zadarmo? Podle ceníků (tenhle podle mě vychází ze sazebníku UNIKA), které říkají, že za pomocné práce (kam spadá např. i čas strávený na cestách a na jednáních) náleží nějaká sazba? Anebo svojí hodinovou sazbou, která vychází z Vašeho obratu, byť může být i násobně vyšší?

Nedávno jsem kdesi četl, že životní čas každého je tou nejcennější komoditou.
Že profesí/zaměstnáním neděláme v podstatě nic jiného, než že prodáváme svůj životní čas.
Z tohoto pohledu je odpověď na dilema předchozího odstavce poměrně jednoduchá, což?




Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *



Další články

22. 9. 2023 Jan Hlavatý

Chcete vidět smutnou realitu, jak to vypadá takřka při každé realizaci? Z: zhotovitel P: projektant V: výrobce   Přezbrojení stávajícího pole rozváděče Historka stará pár měsíců … Z: „Výrobce přístrojové vložky pro přezbrojení rozváděče nám říká, že to co jste navrhnul, udělat nejde; potřebuje se sejít na místě.“ P: „Co konkrétně prosím nejde, že je potřeba se […]


Číst více



1. 9. 2023 Jan Hlavatý

Sem tam mi od začínajících projektantů přijde dotaz. Kde mám brát nějaké zákazníky? Neexistuje nějaký portál na získávání projektů pro freelancery? Rád bych začal projektovat, ale nevím, kde brát klienty. Kolik budu pro projektování potřebovat zákazníků? Nemám na to univerzální rady či odpovědi. Můžu maximálně pro inspiraci ukázat, co (ne)fungovalo mě samotnému. Když jsem v roce 2010 […]


Číst více



8. 8. 2023 Jan Hlavatý

Po čase zase další občasník exotů, tentokráte z oblasti fotovoltaik. Aneb, na jaký kokotiny projektant v praxi naráží, čí za co je neustále drbán.   Proč máte v projektu okolo fotovoltaiky ochranné pásmo sedm metrů, když na panelech není vysoké napětí? Jiní projektanti dávají metr! (protože ochranné pásmo se neodvíjí od napětí na panelech, ale od napětí v místě […]


Číst více



Webdesign © 2018 David Jindra